Retribuzione in Argentina: come negoziare il proprio stipendio senza paura

Negozia il tuo stipendio È una competenza molto importante per garantire condizioni migliori quando si ottiene un lavoro.

Questo perché le aziende a volte offrono stipendi inferiori al mercato, a causa dell’ignoranza dello stipendio medio per la posizione, e buone strategie di negoziazione possono aiutare a chiarire questo problema.

Pertanto, oggi vedremo alcuni suggerimenti che aiuteranno a risolvere questo problema, senza imbarazzo o perdita di opportunità. Continua qui e dai un'occhiata!

Negoziare il proprio stipendio: arroganza o autostima?

Quando si tratta di negoziazione salariale, questo argomento è soggetto a qualche controversia, dopo tutto, alcuni ritengono che l'azienda offra lo stipendio che può pagare e il candidato lo accetta se lo desidera.

Questo concetto non è necessariamente sbagliato, ma bisogna tenere conto che non sempre gli inserzionisti effettuano ricerche di mercato per capire la posizione.

Di conseguenza, finiscono per rilasciare posti vacanti in base alle esperienze proprie dell'azienda, che includono gli stipendi medi pagati agli altri membri del team.

Il problema è che questo non è sempre giusto, del resto ogni posizione ha le proprie funzioni, la propria formazione e le proprie esperienze necessarie, il che si traduce in una retribuzione compatibile.

Pertanto, quando un candidato propone una trattativa salariale, ciò non deve essere visto come arroganza, ma come autovalutazione e riconoscimento del prezzo dei propri servizi sul mercato.

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4 consigli per negoziare il tuo stipendio 

La negoziazione salariale è una pratica necessaria perché, come abbiamo visto, a volte il reclutatore non sa di offrire una remunerazione inferiore a quella di mercato.

Inoltre, in alcuni casi la retribuzione non è incompatibile, ma non adeguata al livello del professionista. In questo caso, la negoziazione è il modo migliore per garantire talento nella squadra.

Di seguito quindi vedremo 4 consigli che aiutano ad affrontare questo argomento senza compromettere la professionalità o perdere l'opportunità a causa del disagio del recruiter.

1. Inserisci il tuo ultimo stipendio 

È molto raro che un candidato sia disposto ad accettare uno stipendio inferiore rispetto al lavoro precedente, soprattutto quando è ancora occupato.

Pertanto, comunicando al recruiter il tuo ultimo stipendio stai già comunicando, anche se indirettamente, il valore minimo per accettare il posto vacante.

Quindi in molti casi, parlare semplicemente del tuo ultimo stipendio apre lo spazio per una conversazione sulla negoziazione.

Per fare ciò, cerca di trasmettere queste informazioni in modo naturale e professionale, poiché l'idea è che l'appaltatore stesso comprenda l'“indiretto”.

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2. Comprendere il potenziale di pagamento dell'azienda. 

Ci sono aziende ben posizionate sul mercato, mentre altre sono ancora agli inizi, quindi hanno bisogno di “sostenere” gli investimenti.

Pertanto, quando negozi il tuo stipendio è importante comprendere il potenziale retributivo di questa azienda: può permetterti lo stipendio che desideri?

Avere queste informazioni è importante per evitare situazioni imbarazzanti per entrambe le parti, dopotutto non è possibile negoziare in scenari impossibili;

A volte la riduzione salariale non è un tentativo di svalutare il professionista, è semplicemente una possibilità che l'azienda ha in quel momento.

In questo caso, se noti di avere competenze superiori a quelle offerte, vale la pena ringraziarti per l'attenzione e continuare la ricerca di una posizione compatibile.

Ma se ti rendi conto che l’azienda può pagare lo stipendio desiderato, c’è spazio per la conversazione.

3. Evidenzia le tue abilità e i tuoi differenziatori 

Quando si tratta di aspettative salariali, molte persone commettono l'errore di dichiarare lo stipendio dei loro sogni, senza considerare se le proprie capacità ed esperienze sono compatibili.

Ricorda che al momento dell'assunzione, l'azienda tiene conto del valore che il tuo profilo porterà alla squadra, quindi è improbabile che lo stipendio pagato superi questa cifra.

Questo perché le aziende cercano il profitto, per cui pagare uno stipendio superiore a quello dato dal dipendente è considerato una perdita.

Pertanto, quando si negozia il proprio stipendio, una buona strategia è concentrarsi sulle proprie capacità e sugli elementi di differenziazione, in quanto ciò dimostra al reclutatore che il valore fornito all’azienda compensa uno stipendio più elevato.

4. Chiedi informazioni sulle possibilità di crescita in azienda

Cosa preferiresti: guadagnare uno stipendio di 633mila pesos, senza alcun aumento previsto, oppure iniziare con 300mila pesos con un piano di carriera con la possibilità di raddoppiare tale cifra ogni anno?

La seconda opzione è sicuramente più vantaggiosa, quindi abbandonare la posizione pensando che lo stipendio iniziale sia basso potrebbe non essere una buona strategia a lungo termine.

Pertanto, quando negozi il tuo stipendio, ricordati di chiedere al recruiter se l’azienda ha un piano di carriera e possibilità di crescita.

In alcuni casi può essere vantaggioso partire dal basso e avere la possibilità di raggiungere posizioni più alte, con retribuzioni compatibili.

Prendiamo il caso del CEO di Nike, John Donahoe, che ha iniziato presso l'azienda come stagista e nel 2020 ha raggiunto la posizione più importante dell'azienda, dove è rimasto fino all'ottobre 2024.

Nel tuo caso, se non avessi accettato la posizione di stage, probabilmente non avresti raggiunto una posizione così importante all'interno dell'azienda.

Pertanto, quando si effettua questa trattativa, ricorda che lo stipendio iniziale non è sempre l’informazione più importante quando si valuta un’opportunità.

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