Verloning in Argentinië: hoe u zonder angst over uw salaris kunt onderhandelen

Onderhandel over je salaris Het is een zeer belangrijke vaardigheid om betere arbeidsomstandigheden te garanderen.

Dat komt omdat bedrijven soms salarissen aanbieden die lager zijn dan de marktwaarde, omdat niet bekend is wat het gemiddelde salaris voor de functie is. Goede onderhandelingsstrategieën kunnen hierbij helpen.

Vandaag gaan we een aantal tips bekijken waarmee u dit probleem kunt oplossen zonder dat u zich geschaamd voelt en geen kansen mist. Lees hier verder en bekijk het zelf!

Onderhandelen over je salaris: arrogantie of eigenwaarde?

Als het om salarisonderhandelingen gaat, is dit onderwerp nogal controversieel. Sommigen zijn er immers van overtuigd dat het bedrijf het salaris biedt dat het zich kan veroorloven en dat de kandidaat dat salaris accepteert als hij dat wil.

Dit idee is niet per se verkeerd, maar het is belangrijk om in gedachten te houden dat aanbieder van vacatures niet altijd marktonderzoek doen om de functie te begrijpen.

Daarom baseren ze hun vacatures op de eigen ervaringen van het bedrijf, waarin ze ook de gemiddelde salarissen van andere teamleden opnemen.

Het probleem is dat dit niet altijd eerlijk is; Elke functie kent immers haar eigen verantwoordelijkheden, opleidingen en benodigde ervaring, wat resulteert in een bijbehorend salaris.

Wanneer een kandidaat voorstelt om te onderhandelen over het salaris, moet dit dus niet gezien worden als arrogantie, maar eerder als zelfinschatting en erkenning van de marktwaarde van zijn/haar diensten.

++Hoe om te gaan met negatieve feedback en er iets van te leren – iMedias.

4 tips voor het onderhandelen over je salaris 

Salarisonderhandelingen zijn noodzakelijk omdat, zoals we hebben gezien, recruiters soms niet weten dat ze een salaris bieden dat onder de marktwaarde ligt.

Bovendien is de beloning in sommige gevallen niet onverenigbaar met het professionele niveau, maar wel niet adequaat. In dit geval is onderhandelen de beste manier om ervoor te zorgen dat het team over talent beschikt.

Daarom geven we hieronder vier tips waarmee je dit onderwerp kunt bespreken, zonder dat dit ten koste gaat van je professionaliteit of dat je een kans misloopt omdat de recruiter niet tevreden is.

1. Vul uw laatste salaris in 

Het komt zelden voor dat een kandidaat bereid is genoegen te nemen met een lager salaris dan bij zijn/haar vorige baan, vooral als hij/zij nog in dienst is.

Door de recruiter uw laatste salaris te geven, biedt u indirect al het minimumloon dat vereist is om de vacature te accepteren.

In veel gevallen is het simpelweg bespreken van uw laatste salaris voldoende om een gesprek over onderhandelen te starten.

Om dit te bereiken, moet u proberen deze informatie op een natuurlijke en professionele manier over te brengen. Het is immers de bedoeling dat de aannemer de 'indirecte' aspecten begrijpt.

++Hoe om te gaan met het bedriegersyndroom in uw carrière – iMedias.

2. Begrijp het betalingspotentieel van het bedrijf. 

Sommige bedrijven hebben een goede positie op de markt, terwijl andere zich nog in een beginfase bevinden en daarom investeringen moeten "aanhouden".

Daarom is het bij salarisonderhandelingen belangrijk om inzicht te hebben in het salarispotentieel van het bedrijf: kunnen ze zich het salaris veroorloven dat jij wenst?

Het is belangrijk om over deze informatie te beschikken om gênante situaties voor beide partijen te voorkomen; het is immers onmogelijk om in onmogelijke scenario's te onderhandelen.

Soms is een salarisverlaging niet bedoeld om een professional te devalueren; het is gewoon een mogelijkheid die het bedrijf op dat moment heeft.

Als u merkt dat u over vaardigheden beschikt die beter zijn dan de aangeboden vaardigheden, is het de moeite waard om u te bedanken voor uw aandacht en door te gaan met zoeken naar een passende functie.

Maar als je je realiseert dat het bedrijf het gewenste salaris kan betalen, is er ruimte voor gesprek.

3. Benadruk uw vaardigheden en onderscheidende kenmerken 

Als het gaat om salarisverwachtingen, maken veel mensen de fout om hun droomsalaris te noemen zonder te overwegen of hun eigen vaardigheden en ervaring hierop aansluiten.

Houd er rekening mee dat het bedrijf bij het aannemen van iemand rekening houdt met de toegevoegde waarde die jouw profiel voor het team heeft. Het is dus onwaarschijnlijk dat het salaris hoger zal zijn dan dit bedrag.

Dat komt doordat bedrijven winstgedreven zijn. Wanneer u een hoger salaris betaalt dan de werknemer daadwerkelijk heeft betaald, wordt dit als verlies beschouwd.

Daarom is het een goede strategie om bij salarisonderhandelingen de nadruk te leggen op uw vaardigheden en onderscheidende kenmerken. Daarmee laat u de recruiter zien dat de meerwaarde die u voor het bedrijf creëert, een hoger salaris rechtvaardigt.

4. Vraag naar groeimogelijkheden binnen het bedrijf

Wat zou u liever hebben: een salaris van 633.000 pesos, zonder loonsverhoging, of beginnen met 300.000 pesos en een carrièreplan waarmee u dat bedrag elk jaar kunt verdubbelen?

De tweede optie is zeker de moeite waard. Daarom is het afwijzen van de functie met het idee dat het startsalaris te laag is, wellicht geen goede strategie voor de lange termijn.

Denk er daarom aan om bij het onderhandelen over uw salaris aan de recruiter te vragen of het bedrijf een carrièreplan en doorgroeimogelijkheden heeft.

In sommige gevallen kan het rendabel zijn om onderaan de ladder te beginnen en zo door te groeien naar hogere posities met vergelijkbare salarissen.

Neem bijvoorbeeld Nike CEO John Donahoe, die bij het bedrijf begon als stagiair en in 2020 doorgroeide tot de topfunctie, waar hij tot oktober 2024 zal blijven.

In jouw geval was het zo dat als je de stage niet had geaccepteerd, je waarschijnlijk nooit zo'n belangrijke functie binnen het bedrijf had gekregen.

Houd er daarom bij onderhandelingen rekening mee dat het startsalaris niet altijd de belangrijkste informatie is bij het overwegen van een kans.

Lees ook: Groeimindset: de sleutel tot blijvend professioneel succes (imedias.me).